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微商怎么引流精準粉絲?微商如何找貨源?如何精準營銷?如何賣的更多?

來源:用戶發布( 如存在侵權請聯系本站客服刪除)發布時間: 2019-12-16 15:06

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微商怎么引流精準粉絲?微商如何找貨源?如何精準營銷?如何賣的更多?

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現在 做微商的有兩種人 ,一種是 個體商戶以及中小賣家,一種是對自己的工作收入都不滿意,都想兼直賺點外快,這 些人包括了上班白領、在校學生、家庭主婦等等。這兩種人是微商 的主要群體,他們有時間,這是其一,還有一個非常重要的原因就是微商這個行業的門檻低的要人命。

新手想做微商,首先要去尋找好的貨源,然后根據你的產品,找出符合你產品定位的消費者。話說回來,新手微商怎么找貨源?

一、我們做微商怎么找貨源

你產品定位的消費 者是什么樣的呢?比如,愛美的男士女士,年齡在20-35歲之間,收入較高,等等。消費 者購買你的產品關注哪些呢?1、正品,2、價格,3、品牌,4、使用效 果等等。

1.任何一個產品,在問世之初,源頭廠家都有一個共同的心愿——做大做強。貨源是不可能一家獨享的。生產商、銷售商互惠互利,雙贏發展。我們現在不是在比獵奇、花樣的宣傳炒作,是在比服務。只有更人性化的服務和過硬的產品質量才是企業或商家生存的王道。

2.貼近個人生活本身的產品,是微營銷的首選。比如五谷雜糧、食品堅果、日常護膚、生活日用新品、電子產品等。

3.就近拿貨。剛開始,爭取商家一件代發政策,待累計一定人脈及銷量后,批量進貨,直接配送爭取利潤最大化。

4、朋友圈營銷。不是什么產品都可以做,一定要有穩定的貨源支持,過硬的品質保障。就拿現在朋友圈面膜做的很火,不是所有的面膜你都可以做的,一定要注重品質,要有國家資質和檢驗合格報告的化妝品,你才可以長期做下去。

二、做微商常用的幾種營銷方式


時代在進步,微商也在進步,朋友圈營銷也在升級。目前微商的營銷方式有兩個,一是“熟人營銷”,二是“內容營銷”。

前者是利用熟人關系,在自己的朋友圈里修圖發產品廣告,可以利用微信、陌陌這些社交軟件來自己添加好友。后者是利用微信公眾平臺、微淘平臺、自己去根據定位做內容吸引粉絲。

1、熟人營 銷:通過推廣 或手動添加好友擴大自己的粉絲數量,一般利用微信個人號就可以了,一個號5000人數的上線,好友數量多了成交幾率自然也就大了。

2、內容營銷:現在許多高級微商的玩法,自己做一個微信公眾號,根據的產品自身定位,生產傳播內容 吸引 到精準粉絲。

例如:一款美白祛斑產品它的定位人群是“女性”,這些高級微商就通過做一些女性感興趣的內容,把她們吸引到公眾號。等到人數達到一定數量之后,在公眾號上面放上自己這款產品的“微店”入口,通過做一些活動或是文章,吸引她們到店購買。

上面這兩種營銷方式,是現在微商圈子里流行的玩法。尤其是內容營銷,利用公眾平臺做內容吸 引過 來的粉絲,只要內容不脫離 定位,那就都是精準粉絲。不但成交率高,而且也不 會像朋友圈刷屏那 樣被人討厭, 還沒有好友限制。

推送一篇好 的文章,一次就有可能帶來幾百 幾千的粉絲,脫離了朋友圈營銷的種種局限。利 用微店作為成 交工具,方便 管理 也顯得正規。

三、成功微商所具備的特點

很多新 手微商發帖子都在抱怨,就是抱怨這個,以為有個好的上家,給你提供了一大推的東西,給你提供了很好的保障,你以為你就一定做的很好了,但是時間會給 你結果,我發現做的好的微 商,他們都 有個共同的特點。

1、產品:能夠拿到 一手的貨源,自己包裝,自己搭配,在利潤這一塊自己能夠掌控,起碼不會被別人牽著鼻子走。但不可能所有微商都有這樣的條件,找一個好的供貨渠道,最好能夠有一手資 源,如果不行,就找一個稍微好點的產品。

2、不刷屏 :可能是這些 微商有自己產品的原因,反正這部分微商做的不是刷屏,而是生活 中的細節。

3、互動:但是這個 互動不是讓別人來買你的產品,而是咱和你是朋友,我不求你買我的產品,單純的想交 個朋友,如果你喜歡我產品,你就買,我不強求。

許多人覺得,只要我有一臺智能手機可以登微信,那我就可以做微商,反正產品有人給我代發,反正圖片有人提供,我只管負責銷售。

做微商,有時候回頭客很少,復購率也差,大多數不知道哪里出了問題,感覺無從下手,其實有時候,我們換個思維,往往就會出現不一樣的結果。

下面這幾個例子,或許能帶給你一些啟發。

1

營銷的兩種手段

對富人來說:怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好,抓住此心理推銷。

對一般人來說:貪便宜、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢,抓住此心理推銷。

2

9跟10的區別

保齡球投擲對象是10個瓶子,你如果每次砸到9個瓶子,最終得分90分。而你如果每次能砸到10個瓶子,最終得分是240分。

社會計分規則就是這樣:只要你比別人稍微優秀一點,再多堅持一會,就贏得更多機會。

這種機會疊加就是人生效應的逐級放大,最終造成人與人之間巨大的落差。

3

冰激凌哲學

賣冰激凌必需從冬天開始,因為冬天顧客少,逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存,就再也不會害怕夏天的競爭,同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。

4

買茶送茶

張三一直喜歡喝20塊錢一斤的茶葉。每次去差點買茶,老板都會送他半兩好茶。張三就將好茶攢著待客,閑來無事時泡壺好茶,竟喝上癮。喝完免費好茶,張三便不愿喝20塊錢的了。不管他買多貴的茶葉,老板總送他半兩更好的。半年來,張三花在茶葉上的錢是原來的十倍。

5

奪取先機

商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒見過大蒜,極為喜愛,于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,當地人覺得大蔥更美味,金子不足變大感情,就把兩袋大蒜給了他。

世間事往往都是這樣,就同你看準了精選速購就應該立刻下手,不然你到了最后,先機被別人奪取了,你就只能望洋輕嘆了。

?給微商們普及點常識:

1、你做產品要賺錢,就要推廣引流,要懂得讓客戶自己來找你,不管你是傳統企業還是電商還是微商,你都逃不出這個宿命,學引流推廣就得花錢,你以為不花錢能學好引流?每天想著免費的東西?可能嗎?你要知道你還沒那個萬中無一的本事,所以想空手套白狼,你還是洗洗睡吧!舍不得孩子套不住狼,舍不得花錢套不住客戶。

2、做微商,你賺的是移動端的錢。移動端是手機,手機里面有什么?微信、瀏覽器、地圖等,先說這3個,肯定是大部分人用的較多的軟件了。所以,你知道微信的信息流都是從哪些地方來?瀏覽器的信息流從哪里來?

微信的信息流主要來自公眾號、網站...

瀏覽器的信息流主要來自各種網站...

Ok!接觸過的都知道,微信公眾號去花錢推,其實是個特別貴的事情,不是豪一點的根本不敢往里砸錢,鬼知道一錘子下去砸的是別人還是自己。

3、排除掉燒錢的微信公眾號推廣這個選擇,剩下的就是網站了。

?說通俗點就是:去各大網站做信息發布

不要覺得你現在做的是微商,玩的是移動端,就一定要在微信公眾號里面發東西,才能被手機端的人看到。

微信朋友圈里面很大部分的信息流都來自各種網站,現在的網站基本上PC端和移動端網站的信息都是一樣一樣滴同步了,網站的信息流除了呈現在微信里面以外,就是呈現在手機瀏覽器了。你用手機百度搜索的時候,跟你用電腦百度搜索,其實搜索結果那都是一樣一樣滴,一樣一樣滴就說明,你想在移動端呈現信息,把信息發布在PC端,一樣可以大量的呈現到移動端,到你的手機瀏覽器搜索里面,到你的手機微信朋友圈里面。

當然,重點是:在網媒發布信息的成本比在微信公眾號低太多了。微信公眾號并不是移動端唯一有效的信息來源,其中很大一部分其實是被各類網站信息占據了。

還有一點是:其實你說你做SEO跟你做網絡推廣,一定領域內,其實就是一碼事,術語不同罷了。

現在你們知道到哪里推了?

?怎么推?

最簡單的,軟文會寫吧?不會寫的會抄吧?不會抄就花點小錢請人寫啊。

發布到各種媒體網站,會吧?

你要正確的認識到,客戶的購買欲都是慢慢沉淀才會有的,工欲善其事必先利其器,想賣出去產品,先得讓別人知道你的產品,讓別人知道你的產品。

那些教你說微商如何如何好做,發發朋友圈曬幾下就月薪幾萬,你還信以為真的人,我只能說,不是對方腦殘,就是你腦殘。錢那么好賺,你怎么到今天都沒成億萬富豪?

想不清楚為何要做品牌這個問題的,你可以自己回憶一下,腦白金在電視上播了多少年廣告才嵌入你幼年的記憶里,馬云都花了這么多年才讓你學會淘寶購物,你雙十一能夠秒殺到心儀的產品,那是小時候你的老師教你用會了電腦,長大了社會教你用會了手機,馬云帶給你平臺和支付系統,你還得自己賺夠了錢,最后你才購到那個物。你以為你娘胎里出來就會玩雙十一秒殺?

?說正事,你可以做哪些形式的方法去引流自己的客戶?

1、在各種網站發布軟文,然后盡量讓其被搜索引擎收錄。

例如百度,百度分為網頁收錄和新聞收錄,你在微信朋友圈看到的更多的資訊,是來自新聞,因為中國的網媒實在是很多很勤快,路子也多的啊!

2、在搜索引擎做百科。

比如百度百科就是一張名片,潛意識里面人們會對有百科的品牌覺得這個牌子更正規。你可以去看看,隨便看看哪個稍微知名的牌子是沒有百科的,門臉都沒有,怎么見人?

3、百度知道。

這個東西,就是你不知道的問題上百度搜,總是有專業或者業余的人去給你答案,每個人在接觸一個新產品的時候,總是會想咨詢一下別人,你用過嗎?好不好用?So,同理,你可以去百度做一個偽裝的路人甲,告訴你未來的潛在或者意向客戶,我的東西棒棒噠哦,親!

4、當然,關于搜索引擎的推廣。

也就是百度推廣,還有很多:百度文庫展示、百度上微博的展示、貼吧展示、客服電話展示、圖片展示、各種百科、相關信息...


看著網上月入十多萬 的微商案例,你覺得很激動吧?真正能在微商圈子里混到月入幾萬的高手,人家總有自己的一 套方法,然而你還沒有。想做到這個地步,新手微商還得多去學習一些微商營銷技巧,引流技巧,總結出適合自己的 營銷方法,無目的的去做只會浪費你的時間和精力。


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