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品牌女裝的貨源選擇應該注意什么?

來源:用戶發布( 如存在侵權請聯系本站客服刪除)發布時間: 2019-12-23 15:41

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品牌女裝的貨源選擇應該注意什么?

  有關做品牌女裝的經驗,怎么做,如何做,如何能做好,如何能贏利,從出貨到上架,從商家到顧客,許多注意到的地方和容易忽略的細節,想開一個品牌女裝店,但毫無經驗,不清楚從哪里取貨有保障。因此,這里總結了幾個有關品牌女裝貨源所要注意的事項,讓大家多了解行業的信息,少走歪路。

第一:注重價位,詳問細節

??許多新手咨詢時,上來就直接問,某品牌的貨什么價位出貨,只看這一點,就能認定是新手,因為,這個份貨里面有很多細節,不問細節只問價格,肯定是沒有經驗的客戶。首先品牌的比例、年份,都會直接影響這個品牌的價位,比如說,做折扣的,19年,20年的拿貨價格肯定是不一樣的,年份越長,價位越低,19年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例,大件多價位自然高,比如秋裝,風衣,外套多,那價位肯定高,褲子,小衫多價位肯定低,所以大家在拿份貨的時候***先問些細節,最后再問到價格,這個是很關鍵的。千萬不要只圖便宜而拿到不好的貨品。

第二:要看掛板,兼顧大貨

??很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮,燈光也弄的非常到位,貨架上的掛板熨燙的非常整齊,款式肯定也很漂亮,很多客戶看完掛板后,一了解價格也非常的便宜,通常在這個情況下就會當場決定交錢,要一份,沒有經驗的客戶可能根本都不知道要拆開包看大貨,或者大包拆開就只隨便看了一下上面幾件,就交錢就走人,結果收到的貨,掛板的一件沒有,那這樣的客戶只有吃虧了。

第三:品牌比例,不能忽視

??這個情況也有很多客戶吃過虧,就是品牌跟我們的一樣,比例也一樣價位卻比我們的便宜很多,為什么呢,因為很多公司是先挑款,再走份,就是他們的大貨到后,先讓挑款的客戶高價挑一遍,剩下的貨再按比例配成份,客戶不了解行情,拿回去的貨大部分都是小碼跟死款,根本賣不出去。還有一種情況就是,新款老款摻到一起,就是把一個品牌的老款,摻到新款里面去,價位發的比別的地方便宜,客戶圖便宜拿回去的貨也是上當,所以,應對這種情況,作為品牌女裝的經營者,就需要有一種全局的眼光,把整個銷售的流程了解清楚,注重潛在的風險,不要只是在價格這個層面死循環。

第四:找準市場定位,確保適銷對路

??很多客戶過來咨詢,你們有沒有Ochirly、太平鳥、ONLY的牌子,我只做一線的牌子,因為這些牌子在我們當地商場有專柜,我們當地人只認這些大牌子,別的品牌我不做。這樣的客戶也是有一定誤區的,通常我們都會耐心和她解釋一番,一線品牌確實知名度高,但是也要根據消費群體去選貨。哪里有需求,哪里就有銷路,一線品牌剩下的庫存往往不是往年的,也許是隔年或者隔三年的,這些原品牌經過一層層的多渠道的甩洗,剩下的貨質量都不是很好。再大的品牌你拿回去賣不掉也是白費力氣,還有這些大牌子在全國來說都比較知名,所以對自己的品牌形象,品牌專柜保護的很好,盡早的放出庫存,只會對自己的商場專柜產生更大傷害!

??最后給大家總結一下,大家拿份貨的時候要注意的幾個要點,了解折扣公司的口碑,生意好的折扣公司貨品肯定充足,品牌更新也是比較快的。我們做到問比例,問年份,看風格,看色系,看碼數,根據自己的客戶群選對品牌,一般情況下,這幾點了解到位了,基本上拿回去的份貨都是能掙到錢。

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