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真正0成本,一天只花30分鐘,一件代發日賺100+,簡直不能更簡單

來源:用戶發布( 如存在侵權請聯系本站客服刪除)發布時間: 2019-12-31 16:31

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導讀

作為一個老電商人,可能有一些觀念過于傳統,之前非常不重視那些一件代發,或者利用信息差轉賣的一群人,但是實際操作和觀察下來,竟然0成本,并且每天不需要耗費太多的時間,就可以日賺100+。可能你還不信,但請你看完,跟著操作后,再來評論。

筋膜槍和紙巾的銷量

第一步:選品

既然是一件代發,那么第一步工作就是選品,怎么選品?

這里捕手教你一個心法:男人好色、女人愛美、孩子教育、老人養生。

選品如下棋

這四個詞語會貫穿你整個選品過程,牢記于心,熟練之后,商業戰場幾乎無往不利。這里也偷偷告訴你,我在初入電商時期,就是這樣選品的。沒有大數據加持和內部消息,一樣有機會成功。

這里我已經選擇好產品了,“筋膜槍”,你可以先去淘寶上,簡單搜索一下,看看市場價一般在哪個價位。

淘寶-筋膜槍-搜素結果-默認排序

通過插件工具可以看到,60%的買家傾向于購買169~599的筋膜槍。市場售價低端售賣在300左右,中端在1700左右,高端在3500左右。因為我一年前做過市場調研,公司一個部門曾經也賣過,所以知道這里面成本很低。


淘寶-付款人數對應-寶貝數量和買家數

通過上圖的坐標系,可以分析出來,大部分的買家還是喜歡買低端產品的。

這里分析這些東西,其實在建立你選品的思維過程,和這次的閑魚選品關系并不大,但是有利于你將來的進一步成長。

第二步:選品-反問

既然這里我已經選擇了筋膜槍這個品類,那么我得說明下為什么選擇筋膜槍,反問自己,它是否符合我說的心法:“男人好色、女人愛美、孩子教育、老人養生”。

筋膜槍-Hypervolt專業設備

筋膜槍本身的功能使肌肉放松,在筋膜層快速緩解肌肉的疲勞感。來簡單分析下:男人好色-追求女神-完美自己的身材,就需要這款產品;女人愛美-減肥-完美自己的身材,也需要這款產品;老人一個人也可以用來舒緩筋骨,也需要這款產品。

但是在正常的選品流程中,這一步是在第一步完成的,這里因為演示的關系,放在了第二步。至于在第一步如何做,等我將工具和數據表總結出來之后,分享給大家,立個flag。

第三步:尋找代發貨源

第一種思路:批發市場

這里僅以1688為例。


1688-筋膜槍-成交額排序

可以看到最低的批發價是75,不過是1000個起批,一件代發的話是88+郵費,預估費用在98,可以和店主談,快遞費用便宜一些,但是一般這些客服都比較呆板。

至此:你如果在閑魚上以118的價格去售賣。問題是不大的,會有相當的一部分受眾,之前的價格區間和付款人數,大家看了,應該就會明白。

但這樣賣有一個比較致命的缺點:別人不知道你這款產品如何?無法從淘寶直觀的看到評價。

解決辦法:作評價,弄一些好評,電商的一貫套路,閑魚也一樣,任何市場都一樣,簡單有效,要明白破窗效應。

第二種思路:大額優惠券+返利平臺

這里僅以某X平臺為例


X平臺-筋膜槍

可以看到最低是券后68和98的兩款,這里我比較傾向售賣98的這款,因為它的隱藏券面值更大,更容易給客戶造成價格沖擊,畢竟客戶去淘寶一查價格是228,哪怕是淘寶的顯性券后也是158,因此你賣118也同樣是可以進行售賣的。


優缺點

這種方式有一些在批發平臺購買,無法比擬的優點:

  1. 發貨更快更有保障,退貨達成的條件也會更有利于你。

  2. 更方便客戶自行去查找評價和產品信息

當然也有缺點:這類大額返利平臺,返利的錢是月結的,訂單結算后,一般是第二個月的25號,你很難保證它是不是會跑路,這個自己得找好,確認好一個平臺,如果長期發展,還是可以達成規模效應,賺一筆不成問題。

批發市場 VS 返利平臺

我相對比較推薦第二種,因為批發市場的一件代發經常會出現一些意外情況,而且退款會有些麻煩,淘寶退款是保護買家的,具體就看你自己的選擇了。

第四步:上架寶貝,堅持操作

這里我不多做介紹,可以看下我的這篇文章《閑魚捕手20萬成交干貨:如何快速出貨?5大技巧分享給你!》


五大出貨技巧


第五步:循環上架新品,淘汰差品(重中之重)

為什么會有第五步?很多人會疑問,上架了堅持操作,不就完事了嗎?

并不是這么簡單,因為這個市場永遠在動態變化,給你簡單打個比方,你發現了A產品,正在沾沾自喜,上架完畢后,準備躺著賺錢。


坐等數錢


但是你知道嘛?可能在你之前,已經有100、1000人上架了這個A產品,你的產品此時只能排在第1001個,這個是你無法控制和改變的,你只能尋求改變自己的產品策略,不斷地更新迭代,找到并打造屬于自己的爆款產品。


市場就是戰場

這篇文章對于一些人可能沒有任何價值,但對于執行力非常強的人來講,可能價值一萬。

我愿意把我理解的、學會的,毫無保留的分享給你,閑魚捕手在這里等你一起討論,關于你的疑問,我都會一一解答。

關于我之前發的分銷和代理,期待大家繼續私信。方案正在策劃中,會第一時間通知您!

感謝您的參與。

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